继保利推出“保价协议”，成都多家房企官宣涨价后，郑州有楼盘也加入涨价行列。

9月28日，河南本土房企河南卓凯置业有限公司（以下简称河南卓凯置业）发文称，自9月30日24时起，对旗下常绿·金水宸苑项目在售房源售价上调2%（约300元/平方米）。

自中央政治局会议首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”后，市场上关于保价、涨价的声音不断。业内人士认为，保价、涨价都是企业的营销手段，有助于促进商品房去化，稳定房价预期，传递行业发展信心。

郑州一楼盘宣布涨价

9月28日，河南卓凯置业宣布上调旗下一在售项目价格2%。

文件中提到，常绿·金水宸苑项目建设工作有序推进，现已全期封顶、二次结构全线收尾在即，已达到准现房销售条件，且项目建设资金充足，现金流稳定；经由集团多方考察研判，常绿·金水宸苑项目品质在区域内尤为凸显；集团运营管理中心、营销管理中心考量决定，作为集团重点保价项目，常绿·金水宸苑项目自2024年9月30日24：00起，在售房源售价上涨2%。

对此，记者以购房者身份走访该楼盘了解真实情况。

在常绿·金水宸苑项目售楼处，记者看到，有五六组购房者在了解楼盘情况，其中，售楼处大屏幕上打出的“倒计时3天、涨价2%”的信息格外扎眼。当记者询问涨价原因时，一位销售人员表示，此次调价的原因有几点：一是项目工期快，卖得好；二是项目原本预期价格为1.8万元/平方米，比现在高，目前属于亏本销售；三是近期各种利好政策叠加，利好房地产。

常绿·金水宸苑位于郑州市金水区索凌路东、魏河北路北，区域抗跌能力明显。从销售人员的介绍中得知，项目主打改善置业，配套较为完善，承诺“18个月交付”。在克而瑞河南区域发布的2024年1—8月郑州功能改善项目销售金额TOP20榜单中，该项目以1.59亿元的销售金额位列榜单第18位，成交均价为16267元/平方米。

公开资料显示，常绿·金水宸苑的开发商为河南卓凯置业，项目由常绿集团、蓝城集团与兴涛置业共同打造。其中，常绿集团成立于1994年，起家于河南省平顶山市，目前在郑州有3个项目，已跻身河南本土房企10强；蓝城集团成立于2010年9月，由被誉为“中国品质地产教父”的宋卫平带领原绿城核心团队组建而成；兴涛置业成立于2022年，持有河南卓凯置业95%股权。

一位在郑州房地产市场深耕十余年的业内人士向记者表示，楼盘位置、配套、品质，开发商实力，再加上近期的一系列利好政策等，这些都可能是常绿·金水宸苑涨价的底气。

不过，他还认为，也不排除这是楼盘的一种营销手段。“以涨价逼定意向客户，稳定市场预期和信心。”

是否有更多房企加入

在常绿·金水宸苑宣布涨价之前，保利旗下多个城市项目推出“保价协议”，同时，成都当地多家房企相继宣布上调旗下在售项目价格2%。

据《温州日报》，近期，温州保利推出“保价协议”，旗下温州一项目承诺“若项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）”。而在不久前，广东保利、四川保利也纷纷官宣旗下部分房产项目的“保价”计划。

公开信息显示，成都嘉禾兴房地产开发有限公司9月20日发文称，自10月1日起，对集团旗下所有在售住宅项目单价上调2%。同日，成都西部金沙鹭岛房地产开发有限责任公司也宣布自10月1日起对公司所有在售项目在售房源单价上调2%。

值得一提的是，近期，监管层连放大招，为房地产市场注入强劲动力。先是央行发放降准、降息、降房贷利率的稳楼市“大礼包”，紧接着，9月26日召开的中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”。

由于上述保价、涨价信息发布在中央政治局提出“促进房地产市场止跌回稳”前后，瞬间引起市场广泛关注。

中指研究院企业研究总监刘水认为，“保价”是保利促销计划的一部分。9月初，保利对外公布了“保利保价，买贵兜底”的“金九银十放心购计划”，主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保价”只是其中一个方面。

“‘保价’是一种营销手段，促进商品房去化。商品房属于资产，购房者购买商品房不仅仅是自住，还有保值增值功能。当前很多城市房价出现明显下跌，房价下跌，购房者就不愿意进场出手。如果承诺‘保价’，就打消了购房者对房价下降的顾虑，消除购房者观望情绪，有助于项目的营销去化。”刘水说。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对记者表示，龙头企业如果带头“保价”“无理由退房”，有利于带动供给端价格稳定。近期的房价下跌，很大程度上是房企竞相降价，导致市场预期房价会继续下降而观望。这不仅不利于市场销售，而且恶化了房价下跌的预期。

是否会有更多房企加入？刘水认为，有房企实行“保价”计划，如果营销去化效果较好，可能会有其他房企效仿，但是也考验房企对市场走势的把握能力及自己项目产品的信心。

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