日前，A股医药生物行业的半年报已全部出炉，备受关注的上市药企销售费用情况也浮出水面。记者注意到，2024年上半年，A股上市药企的整体销售费用，较上年同期有所下降。

Wind数据显示，2024年上半年，上市药企的销售费用总计1628.15亿元，而2023年上半年销售费用总计1728.09亿元。

这意味着，与上年同期相比，今年上半年上市药企销售费用总计减少约100亿元。不过，从企业来看，有一半上市药企销售费用同比下降的同时，也有一半上市药企销售费用同比上涨。

上市药企销售费用合计1628.15亿

减少约100亿

Wind数据显示，按申万行业分类，当前A股共有493家医药生物行业上市公司，除首药控股-U、益方生物-U、康乐卫士及刚刚上市的N益诺思4家企业未详细披露近两年的销售费用数据外，剩余489家上市药企销售费用详细情况均已披露。

据记者梳理，2024年上半年，上述489家A股上市药企的销售费用总计1628.15亿元，而2023年上半年其销售费用总计1728.09亿元。对比来看，今年上半年上市药企销售费用总计减少99.94亿元，同比下降5.78%。

从单个企业来看，今年上半年销售费用最高的药企仍为上海医药。数据显示，上海医药2024年上半年销售费用为65.65亿元，销售费用率为4.71%，2023年上半年，该公司销售费用为77.33亿元，销售费用率为5.83%。

今年上半年，489家A股上市药企中，有244家销售费用较上年同期有所下降。不过，记者发现，龙头生物医药企业的销售费用仍普遍有所增加。

从当前总市值排名前十的上市药企来看，今年上半年，有8家企业的销售费用均高于上年同期。不过，由于部分企业营收实现更大增长，销售费用率有所下降。

具体来看，迈瑞医疗、恒瑞医药、百济神州-U及片仔癀今年上半年销售费用分别29.35亿元、39.38亿元、41.7亿元、2.49亿元，分别较上年同期增长1亿元、2.6亿元、7.63亿元、0.05亿元，同时，该4家企业销售费用率均较上年同期下降。

值得注意的是，总市值排名第七的万泰生物今年上半年销售费用为3.15亿元，同比大幅下降75.36%。从销售费用具体用途来看，该公司业务费、职工薪酬、销售提成、市场宣传费、会议费、招标费用均有所下降，其中，市场宣传费、会议费下降较多，分别较上年同期减少1032.58万元、983.19万元。

万泰生物为国产HPV龙头，销售费用大降的同时，其业绩也大幅下滑。财报数据显示，今年上半年该公司营收同比下滑67.19%，归母净利润同比下滑84.7%。万泰生物表示，业绩大幅下滑，主要由于公司二价HPV疫苗持续受九价HPV扩龄影响，以及疫苗市场竞争、降库存等因素，销售收入明显回落。

从河南区域来看，当前河南医药生物行业A股上市公司共8家。上半年销售费用排名中，羚锐制药最高，为8.55亿元，其次为安图生物、华兰生物，分别为3.69亿元、1.22亿元，其余5家企业销售费用均低于1亿元。在销售费用率方面，华兰疫苗和羚锐制药较高，分别为62.4%和44.85%。

230家药企销售费用率超20%

康芝药业、华兰疫苗大增

众所周知，销售费用率是指公司的销售费用与营业收入的比率，它体现了企业为取得单位收入所花费的单位销售费用，即销售费用率越高，说明企业销售费用的使用效率越低。

据记者梳理，在上述489家A股上市药企中，销售费用率超过20%的有230家。其中，有26家药企销售费用率超过50%。

具体来看，康芝药业、华兰疫苗、未名医药、西藏药业上半年的销售费用率分别为68.59%、62.4%、60.8%、56.19%。

值得注意的是，康芝药业、华兰疫苗今年上半年销售费用率大增。2023年上半年，两家公司的销售费用率均低于30%，分别为26.72%、27.27%。

康芝药业是以儿童药、母婴健康用品的研发生产与销售、医疗防护用品等医疗器械为主营业务的国内领先儿童大健康企业。财报数据显示，今年上半年该公司销售费用为1.51亿元，同比增长69.74%，同时，该公司营业收入同比下滑33.88%，进而导致其销售费用率大增。

康芝药业表示，销售费用大增主要因市场低迷，公司对电商、第三终端等各类市场的营销活动投入增加所致。具体来看，康芝药业销售费用主要投入在广告宣传、营销服务费中，其上半年广告宣传、营销服务费投入为1.31亿元，较上年同期0.68亿元近乎翻倍。但从效果上看，大手笔销售费用的投入并未带来理想的回报，康芝药业营收下滑的同时，上半年归母净利润亏损1.01亿元。

不同于康芝药业，流感疫苗龙头华兰疫苗上半年销售费用有所下降，不过由于其营收降幅更大，进而推高其销售费用率。财报数据显示，今年上半年华兰疫苗销售费用为0.22亿元，同比下降45.66%，营业收入为0.36亿元，同比下降76.25%。

销售费用成监管重点

部分药企遭监管处罚

在医药反腐的持续推进下，上市药企销售费用情况也持续受到监管机构关注，部分企业还因销售费用率过高遭监管问询或受到监管处罚。

沃华医药就因销售费用率常年居高不下而受到监管问询。相关数据显示，2021年至2023年，沃华医药销售费用分别为4.22亿元、5.21亿元、4.92亿元，销售费用率分别为44.75%、51.33%、54.07%。其中，2023年市场推广费为2.50亿元，学术研讨费为1.18亿元。

今年4月末，深交所向沃华医药下发问询函，要求其结合销售费用的构成变化，说明销售费用率较高的原因，是否存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形。沃华医药在回复中强调，公司通过相关内部控制制度，避免商业贿赂等合规性风险，“公司不存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形”。

此外，今年以来，还有不少上市药企因销售费用相关问题受到监管处罚。

8月2日，ST百灵披露公司及相关责任人收到行政监管措施决定书显示，因销售费用归属期间不准确等会计处理不符合企业会计准则规定等问题，导致公司多年财务数据披露不真实。

广誉远则在4月披露证监会的《行政处罚决定书》和《市场禁入决定书》，根据相关文件，该公司对销售费用处理不正确等情况直接导致其2016年至2023年上半年财报存在虚假记载，广誉远及相关责任人被给予警告并被罚款。

业内人士表示，在当前医药反腐和商业合规的环境下，也将倒逼医药行业高质量创新发展，使部分医药企业不单单重视销售手段来扩展产品市场，更关注市场需求，注重提升企业研发能力和人才培养，开发具有市场潜力的产品。

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