三年赚一百万,电商特卖让这位三胎宝妈改变人生
三年前,从事线下儿童教育事业的三胎宝妈刘芳池没想过,有一天自己会在线上赚到一百万。
刘芳池原本是一名海归研究生,在英国念了“商务心理学”硕士,回国后和先生共同经营一家少儿音乐培训中心。伴随两人的努力,事业蒸蒸日上,门店从一家变成了七家。
虽然家庭事业已经有所成就,但她依旧在关注新机会,一次偶然的品牌特卖引起了她的关注。三年来,通过线下和线上结合,刘芳池的特卖事业实现飞速增长,不仅为她带来了百万元收入,更让她收获了人生的新体验。
品牌特卖不仅契合了女性在购物和社交分享的天然优势,而且时间较为自由,收入也比较可观,成为了许多渴望灵活就业人士的新选择。
从一个月7000到三年赚100万
刘芳池第一次了解品牌特卖是孩子刚出生时,在一个卖尿不湿的群里,后来怀着好奇的心理,她也注册成为了梦饷科技的一名店主。
在开始尝试品牌特卖的过程中,她发现私域买东西确实比线下省得多,花同样的钱,线上“可以买好大一箩筐,而且品质都很不错”,她意识到这是一个创业的机会。
和辛苦经营门店相比,做特卖的风险非常小,毕竟“在线下经营,一个门店就需要投资几十上百万,经营不善的话可能还血本无归。”而做特卖,除了自己要辛苦一些之外,不用进货、压货,收益也非常可观,看起来是一个不错的赛道。
此外,更加让她动心的是,她发现特卖的消费者和自己线下门店的用户互相非常匹配——都是“宝妈”,于是她想试一试“能不能把线上和线下的资源对接一下”。
由于有这样的客户基础,在做特卖的第一个月,刘芳池就赚了7000块钱,这是一个让她和家人都感到不可思议的成绩,也让她下定了继续做特卖的决心。
三年下来,借助梦饷科技提供的电商SaaS工具、供应链服务、运营服务支持,加上自己的努力,她每个月的收入都在万元以上,高的时候能够突破5万元,总计获得超百万的收入。
特卖事业持续成长的秘密
在很多外人看来,品牌特卖似乎就是一个刷刷手机、发发朋友圈的事儿,但在刘芳池看来,做这件事儿和其他领域的创业没有任何区别,开始很简单,但要想持续做好,坚持、耐心、方法缺一不可。
“我的性格就是认准一件事情,就会很努力地把它去做好。”刘芳池说,因为看起来简单,所以品牌特卖尝试的人很多,但是如果短期没有看到效果,很多人就会放弃。
不过她也认为,光有坚持是不够的,方法和技巧也不可或缺。
由于家中经营儿童音乐培训中心,很多宝妈是她的微信好友,这是非常优质的潜在客户群。
相比去刻意推销和打扰用户,她以朋友圈为媒介进行获客,以自己的顾客群为运营阵地,实现对特卖感兴趣的用户的链接,针对大家的需求,推送用户感兴趣的商品,提升用户的长期粘性。
通过这种方式,刘芳池慢慢积累了好几个高质量的顾客群,这些群成为了她特卖事业的根基。
随着特卖事业的发展,除线上引流外,从去年开始,刘芳池也开始通过线下拓展的方式来获取新的用户。比如通过线下地推的方式,吸引许多邻居成为她的顾客。
对于引来的用户,她以真诚来留住,让用户从陌生人变成彼此信任的朋友,这种信任成为了推动生意增长的重要助力,“群里面的一些姐妹说这个东西可能我目前不需要,但是我就信任你,所以愿意支持。”
对于刘芳池来说,自己特卖事业的发展,还离不开全家人的支持。
“家人也非常支持我的工作”,她笑称,“在家基本上都是甩手掌柜,小孩都不用我怎么去管。”
“一份永远不会失业的工作”
除了收获不菲的收入,在刘芳池的心里,特卖事业还是她人生的“压舱石”。
曾经有段时间,家里经营的培训中心门店很长一段时间无法开门。
她说,那个时候生意影响很大,她的先生被迫在家当了两年的“全职奶爸”,但线下的房租、老师工资等每个月需要十几万的基本支出却是硬性的。“那段时间真的很感谢这份事业的雪中送炭,如果没有这份收入的话,家庭开销周转没有那么顺利。”
就连她的先生都羡慕她“做了一份永远不会失业的工作”。
因为做店主,她觉得自己的人生自由了很多,有更多的时间去陪家人,可以随时来一场想走就走的旅行,“不要担心旅游的时候不能上班,不用担心出去玩就没有收入。”
为了让这份事业越做越好,刘芳池也在继续努力,学习新的营销方式新的技术手段。
过去一年,她开始学习打造自己的IP。比如经常参加品牌组织的游学活动,到现场和品牌交流,采集制作商品素材,通过图文视频等方式触达到顾客,每次都能吸引很多顾客下单。
她还用技术来解放劳动,在手动播货的同时还学习使用人工智能,让AI来帮忙提升工作效率,让自己有更多的时间来思考和学习。
社会在持续发展,她觉得自己也需要努力跟上步伐,“只有这样,才能让生活和生意都变得更好。”
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