两个月前，有汽车行业分析师向预测称：吉利下半年在纯电市场的增速会大幅提高。当时，判断，吉利银河系列会成为这过程中非常关键的发力点，因为爆款单品的加入，将让吉利更快地迈入新能源转型的爆发期。

时间进入9月，吉利的实际表现的确应了上面的预判。

根据最新销量数据，吉利8月新能源销量为75484辆，同比环比双增长，其中吉利银河系列8月销量为26510辆，同比大增138%，在吉利新能源整体销量中占去3成左右。这背后的功臣，除了L系列的两款车型E系列的E8之外，E5的贡献不容忽视。

从上市到现在不过1个月时间，银河E5交付量达到12230辆，仅20天交付破万，这在A级纯电SUV市场中前所未有。对于吉利自身而言，银河E5的提速，将成为下半场竞争中的一把利刃，对于A级纯电SUV市场的参与者来说，也要提前做好与银河E5“正面刚”的准备了。

银河E5的“爆”点，只是便宜还不够

银河E5所在的细分市场，可以说是目前竞争最为激烈的市场之一。一来，竞争对手多，而且有个别车型口碑和产品力都不弱，比如比亚迪元PLUS、埃安Y；二来，A级纯电SUV市场所对应的用户基数较多，用户面对的选择多，提出的需求也多，这就这意味，打造爆款需要拿出比对手更突出的长板，只有“一针见血”才能一炮而红。

价格优势是一方面，但不能光是价格优势，因为把车做便宜太容易了，难的是价格便宜了，配置还能保持“大碗”的分量。就这一点而言，可以说极其考验品牌押注爆款单车的信心，和对成本把控等一系列体系制造能力。

所以，银河E5“爆”的不容易。

当然，站在银河E5的角度，极具竞争力的定价是“敲门砖”。当时，新车起售价是11.28万元，据了解厂家利润只有3千块。但需要注意的是，十一之前下订的用户享受的价格比官方指导价还便宜，下探到10.98万，相当于厂家“平进平出”， 利润微乎其微，而对用户来说花了多少钱，就能换来多少钱的配置。

体现在产品上，“大碗”配置则可以综述为五个第一。

比如安全标准，银河E5搭载了吉利自研的全新一代神盾短刀电池，经过实弹贯穿试验后不起火、不爆炸。空间体验上做到了A级尺寸，B级空间，整车得房率67.2%。驾控方面，搭载了G-TCS全天候防滑系统，打滑量可以降低50%以上，弯道的安全通过速度提升6~10km/h。此外，整车百公里电耗11.9kWh，能做到同级第一。智能座舱方面还设计了“小窗模式”和“SmartBar”灵动岛，解决了临时性交互需求。

当然，这些只是一些核心的表现，除此之外包括后排座椅下方隐私抽屉、后备厢下沉空间等细节处的巧思，也都是基于用户需求之上的考量。

很多时候，相较于在不考虑成本和定价的情况下持续刷新一款车的产品力上限，实际上兼顾成本和定价，同时给到高于价格的品质才是最难的。不过吉利做到了。

对于这款车，吉利投入的期待是：“重塑A级纯电SUV市场格局”。虽然目前还没有真正做到“重塑”，但按照这样的涨势，银河E5未来对市场的冲击也绝不容小觑。

银河E5首月破万背后，是全线 ALL IN的战略指引

争销量，争市场份额，从本质上看其实就是在“抢用户”，当我们看到某一款产品在这个市场中“爆”了，绝不会是仅凭厂家单边喜好打造出的结果，其背后需要做的与用户相关的准备工作是极其繁琐的，因为只有充分了解用户的喜好，才能精确产品的市场定位，才会知道将来这款产品会卖给谁。

那么，吉利是怎么做的？

据了解，在银河E5研发初期，厂家就曾组织多批次用户调研会，听取用户声音。前面我们提到的产品表现、设计巧思，正是基于用户交流之后的思维延展。包括吉利银河E5还开启百城交付活动，邀请用户参与，拉满情绪价值，达到圈粉效果。纵观银河E5整个产研销的全周期，其实都与用户两个字息息相关。因此，银河E5开局首月就能破万，其实并不算是意料之外。

而有意思的是，通过新车首批购车用户属性来看，有近80%的用户是已婚状态，这与银河E5年轻家庭用车定位基本达到了一致，没有出现赛道上的偏离。同样也再次印证了一点——挖掘用户诉求、精确产品定位、打造爆款单品是一套完成的逻辑链，只要熟知并且落地，大概就不会出现出场遇冷的尴尬场面，这就是所谓的“全线 ALL IN”。

目前来看，银河系列产品矩阵已经基本成型，银河E5作为一个关键的销量节点，已经展现出了拉动品牌整体上升的潜能。

接下来，吉利银河的策略是，趁热打铁，一手“增值”一手“推新”。其中吉利银河E8即将迎来首次大版本OTA，多项业界领先智能科技就要“上车”；银河L7、银河L6的银河Flyme Auto智能座舱适配工作也在推进中。从这个角度而言，不光增持了吉利的信心，也让用户吃下了“买到即赚到”的定心丸。

另外，多款新车也正在来的路上，第三季度吉利银河新成员“新质感灵动纯电轿车”吉利星愿将正式上市，另一款电混SUV也将于下半年上市，继续强化产品阵营，为吉利银河下半年终局冲刺添砖加瓦。

写在最后：

在壹姐看来，至少今年来看，新能源市场的战况还会无限升级，从各家争相公布的8月销量数据就能发现，大多数新能源企业都实现了同比高增长，甚至一些之前存在感较弱的品牌也开始展露斗志。因此银河E5包括银河系列以及吉利新能源仍需要提高警惕，“积极应战”。

不过，好在吉利“全面向新”步伐稳健，在三电技术、自研芯片、操作系统以及智算中心等领域的大规模投入，正在不断拉高产品价值，提升用户体验。尽管市场竞争依旧，但有技术在手，吉利新能源的转型节奏就不会被打乱，距离真正的爆发期自然也不会太远了。